裕隆时代
本报记者专访专业农机化专家、省农机协会会长郭子超——“名品战略将唱响裕隆农机大市场”
张雷 文/ 图
昨日，本报记者专访专业农机化专家、省农机协会会长郭子超：利用省城的区位优势，建设以农机、配件、服务为核心，结合电子商务、物流配送、4S店为一体的农机装备产业园，以农机机械研发、培训、会展、农机博览馆为目标的农机文化产业园，是“裕隆”发展的战略趋势和必经之路。
60亿，裕隆农机大市场尽占先机
记者：郭会长，我省农机化市场的格局怎样？省农机协会在市场中如何发挥主导作用？
郭子超：作为农业大省的安徽省，曾经没有一家规模化、专业化和辐射面广的农机大市场，农民们为买一个称心如意的农机商品产品常常要奔波各地，农机商户们想扩大规模却难找一个专门销售商品的平台，农机单位想牵线搭桥却找不到对象，一系列问题，严重阻碍了安徽农业走向现代化、机械化的步伐。
近几年来，在省农机协会的引导下，上规模的农机大市场发展到6家，其中位于合肥市绕城高速龙塘入口处的合肥裕隆农机大市场，是华东地区*大的专业市场之一。省农机协会成立于2007年，至此作为农机大省的安徽有了专门组织来对农机行业进行经营管理。安徽省农机协会作为跨部门、综合性的地方非盈利性民间组织，是由农机管理和使用者、农机生产和经营企业、农机科研和各类农机合作经营组织志愿组成。其着力解决当前农村农机组织化程度低、经营效益差的状况，加快推进农村各类农机作业组织的建立。
记者：我省农机化市场蛋糕有多大？裕隆农机大市场具备哪些竞争优势？
郭子超：近年来，我省每年的农机化市场销售总额约60亿，合肥裕隆农机大市场2009年3月在合肥正式开业，填补了安徽省没有大型专业机械市场的空白，当天该市场获国家重点农机市场称号。其规模和省会城市的区位优势，在市场上尽占先机——全国市场在安徽，安徽市场在裕隆。
大提升，引进知名品牌建品牌店形象店
记者：尽管裕隆农机大市场规模庞大，但随着周边地市农机大市场的兴起，如何在竞争中独树一帜？
郭子超：裕隆农机应充分利用自身的区位优势，起示范带头作用，在战略发展上，要朝新技术展示中心，销售服务中心和农机物流中心迈进。比如引进知名品牌厂家建成4S店，让众多的品牌店交相辉映，相得益彰。
据了解，裕隆农机计划建设中的二期、三期分别为仓储物流园和机械加工园，管理方计划用三年时间打造出一个国内专业、华东*大、服务*优、价格*惠、前景*佳的农机大市场。
记者：服务*优、价格*惠在销售过程中如何得到体现？
郭子超：裕隆农机大市场作为合肥市农业产业化龙头企业的代表者之一，在搭建农机、工程机械的交易平台，带动农户进入市场，降低农户交易门槛，提高农户收入，促进安徽省农业产业现代化发展等方面，起到了不可或缺的市场作用。为提升服务质量，该市场计划打造以农机、配件和服务为核心，结合电子商务、信息中心、物流配送、4S店为一体的农机装备产业园。利用5—6年时间建成电商平台，将市场内经营商户的品牌产品放在电子商务平台上集中展示，便于农机购买者“淘宝”。
安徽农机工业薄弱，产品90%都来自于外省。安徽省每年农机销售量约60亿元，基本全部来自外地，本土鲜有农机生产企业，农机产品的销售一般都来自其他外地市场，相比较山东等有专业农机市场的地区，安徽省的农机产品价格大概要高10%左右，大大加重了农民的负担，不利于农业机械化的实现。随着合肥裕隆农机·工程机械大市场的建成，市场将会是华东地区规划面积*大、功能*齐全的大型农机市场，众多早已看好安徽市场的厂商纷纷慕名而来，在市场内设置专卖店和代理商，厂家的直接发售和行业的积聚效应，将使得农机产品的销售、运输、宣传等成本大大降低，*终让利于农民，惠及至经营者。
看未来，城镇化推动农机市场发展
记者：在未来，当农机化发展到一定的时候，市场饱和了，裕隆农机又如何应对？
郭子超：农机市场的需求是永恒的，不存在饱和一说，其前景很好，未来面对的无非是农机升级换代，提高生产效率。
特别是新型城镇化将推动农民市民化，从而加速农村土地连片生产、农业生产方式转向集约化。这将对农机行业产生两个显著影响：一是提升农机大型化机械化程度，推动农机产品结构往大型化机械化程度更高的方向升级，预计小型拖拉机、背负式收获机械等作业效率低的农机占比将加速下降，而中大型拖拉机、自走式收获机械等作业效率高的农机占比将更快上升。二是农机消费主体往专业化方向转变。土地连片生产对农机大型化自动化要求提升的同时，对农机消费主体的购买力要求提升，购买力强的农机合作社和农机大户占比会加速上升，农机消费主体加速往专业化方向转变，又将反过来带动大型化、机械化程度高的农机需求。
记者：在农机消费主体往专业化方向转变的进程中，裕隆农机如何做得更好？
郭子超：创新服务内容和方式是关键。面向消费主体，普及农机操作及作业技术知识，交流和推广农机作业的先进技术和经验，开展技术培训，努力提高会员和广大农民机手的专业水平和操作能力。同时，开展农机作业咨询工作，为会员、农机手和农民提供农机作业的市场信息，帮助组建农机作业专业服务队。
今年是整体贯彻落实党的十八大精神开局之年，也是实现农机化“十二五”规划目标承上启下的关键一年，我省农业机械化已经进入发展中级阶段的后期，发展前景广阔，潜力巨大，正是裕隆农机发展的又一个春天。