有激情，点燃希望的大市场—马明先

有激情，点燃希望的大市场

合肥华奥汽车销售服务有限公司马明先总经理畅谈企业梦

  当一个人有了激情后可以干什么？合肥华奥汽车销售服务有限公司马明先总经理用他的职业规划诠释了这个答案：激情，可以点燃自己创业的希望，更可以开拓出一片新天地。

做财务，让自己有了赚钱的欲望

  日前，记者在合肥裕隆农机·工程机械大市场的合肥华奥汽车销售服务有限公司总部，见到了马明先总经理。马总儒雅而沉静，干练而睿智，一番对话，更感其在商道的不凡智慧。

  2000年年初，当时还是毛头小伙的马明先来到陕西重型汽车安徽销售公司当了一名财务会计，一干就是五年，从出纳做到了财务主管。这五年的工作，用马明先总经理的话说，是学师的五年，是打基础的五年。五年中，自己勤勤恳恳工作，每天第1个来到办公室，*后一个离开；五年中，自己认认真真学习，从一个普通会计，成长为一名优良的会计师。马明先总经理说，“五年的时间，我学会了学习，学会了观察，我的‘野心’也在这个时候慢慢冒了出来。”

  马明先总经理说：“自己做财务时，每个月都要为销售人员发工资，每当看到他们的工资比自己高出好几倍，我的心就开始‘不安分’的跳动起来。*终，我决定一定要去做销售工作。2006年，我进入一个新的领域——销售。”

  2007年，对于马明先总经理来说注定是一个不平凡的一年。这一年他做销售不但做得不错，还从一名销售业务员做到了销售经理。

  一份耕耘，一份收获。刚刚涉足市场的马明先也曾经是吃尽了苦头，起初的两个月，没有一单生意，他想到了放弃，但又不甘心就这样失败了，他仍然每天在市场上刻苦地跑单、找客户，一个个客户地上门询问需求，从早到晚，天天如此。第三月，他开了第1单为公司带来20000元利润的一笔生意，也为自己带来2000元的收入。马明先总经理说，正是这一笔销售生意的成功，让我坚定了做销售的决心。

创业梦，在合肥市场扎根立足

  一年的市场闯荡，马明先的雄心更大了。他的新创业梦又在他的心中冉冉升起。勤奋加智慧，马明先对重型卡车在合肥市场销售已经是成竹在胸，他决定成立一个属于自己的重型卡车销售公司。几番酝酿，2009年8月，合肥华奥汽车销售服务有限公司在合肥裕隆农机·工程机械大市场挂牌成立，全权代理陕西重型汽车在合肥市场的销售。

  小试牛刀，锋芒毕露。公司刚一成立，马明先便带着几名业务员风风火火地闯市场，终于为自己的公司杀出一条血路，当年年底就实现2000万的销售额，公司迈出可喜的第1步。

  公司初创，百废待兴。送走了2009年，迎来2010年，合肥华奥汽车销售服务有限公司要想在合肥市场立足，必须在2010年占稳市场。马明先总经理冷静思考，细化管理，制定了公司的财务报销、业绩考核、客户服务等一系列规章制度。规范的管理，科学的市场营销策略，为市场打开一扇大门。2010年，公司靠销售业绩成为合肥市场二级销售商。

  雄关漫道，大步向前。面对2010年市场的业绩，马明先总经理并没有被喜悦冲昏头脑，停止不前或盲目扩张。他稳扎稳打，认真选定增加两名新业务员，继续向新的目标冲锋。通过两年的努力，公司一举做到合肥市场一级销售商，拿下了陕西重型汽车合肥市场的全部代理销售权。

  扬帆风竞，一日千里。目前，合肥华奥汽车销售服务有限公司年销售额已经达到5000余万，成为陕西重型汽车全国销售公司的排头兵。今年8月，马明先总经理又率部挥师南进，入驻肥西西南国际车城，提前奏响进军全省市场的号角。

论商道，激情加诚信共筑企业梦

  面对人生转折的机遇，面对企业开拓的成功，其中有何真谛可取？记者与马明先总经理进行了一番心灵对话。

  记者：“你人生道路上经历了怎样的变化？一个人在自己人生道路上如何把握好自己的发展之路？ ”

马明先：“我的人生客观地说经历两个重要的阶段，一个是我从财务会计到走出办公室，做一名销售员；一个是我一个人离开公司，单枪匹马闯市场。我都成功了，但成功的背后是我的勤奋好学。勤奋好学让我拥有扎实的财务知识，对后来的公司风险控制起到巨大的作用；勤奋好学让我很快掌握了市场营销的窍门和重型汽车的各种技术参数，使我在市场知道如何开拓，如何解答客户各种问题 。在人生的道路上，一个人要为自己的发展提前做好技能储备，储蓄好能量；也更要学会坚持和勤奋，这样成功的大门就一定会向他敞开。”

  记者：“每天都有许多人在创业，又有许多人失败，你觉得你个人的创业有什么特殊诀窍？”

  马明先：“没有什么特殊的诀窍。首先，我把握住了市场的机会，没有让财富从我手里溜走。2009年，国家的政策倾斜，让重型汽车行业一下起来，我紧紧抓住了。而我有别人没有的产品资源，这是成功的关键。如订购重型汽车，一般都要70多天才能拿到货；所有客户到我公司订购*多只要30多天 ，因为我公司拥有重型汽车厂家的特殊产品提货权，这得益于我在陕西重汽做销售积累的资源。”

  记者：“当今市场难，但民营企业发展更难。你认为一个民营企业如何才能发展成功？”

  马明先：“企业的领头人一定要有激情，遇到困难不气馁，他能带出一支有激情的员工队伍。企业要讲诚信，诚信对待客户、对待市场、对待员工，这样就一定会有回报。”